2023年电商618活动已落下帷幕,第三方平台星图数据指出,自 5 月 31 日晚8 点至6 月 18 日24 点,直播电商的累计销售额达到了 1844 亿元。谦寻旗下的淘宝头部直播间蜜蜂惊喜社“蜂狂618”引导总成交额超17亿,王者主播总榜在淘宝直播排名第一。
回首往昔,最开始的直播电商行业野蛮式扩展、流量为王,行业规则混乱。随着电商市场监管制度的完善,直播带货逐渐转向精细化运作。“品质为王”时代背景下,谦寻旗下的薇娅直播间选品受到消费者的青睐,薇娅直播间也是率先将直播核心内容从“人带货”变成了“货代人”的代表,薇娅一度成为“淘宝一姐”。
当直播规模越来越大时,考验的就是直播机构的综合运营能力。谦寻公司在初具规模之后就着手打造供应链基地,它的作用是集合薇娅团队的优质资源,以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。谦寻重视供应链打造,为此专门成立了谦品供应链管理有限公司,负责帮助谦寻旗下主播严格把控直播间商品的品质,赋能给 “谦寻家族”成员。
薇娅之后,谦寻上线了全新直播间布局,主播去中心化,摆脱对单一头部主播的强依赖性,打造更加健康繁荣的主播生态。2022年2月12日“蜜蜂惊喜社”直播间在淘宝高调上线,主播们各司其职,各自负责产品类别,又能相互呼应,直播间气氛高涨。6个月后,蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社陆续上线。目前,“蜜蜂三社”在淘宝实现了多品牌、全时段直播。
谦寻深耕淘宝直播间赛道的同时,加大抖音布局力度,将直播带货的底层逻辑复制到其他平台上线,进行全平台运营。今年3月,谦寻旗下另一个账号“海豚惊喜社”也在抖音开启直播。
直播带货告别发展初期的无序扩张阶段,进入了细水长流的精细化运营下半场。在直播业务上,谦寻旗下不仅有众多垂类主播,开设了丰富的矩阵号直播间,满足不同消费者的真实需求。此外,谦寻在实践中找到打造自有品牌,共建品牌的道路。通过投资、资源加持等方式孵化出了美食品牌“锋味派“等生态企业。
春江水暖鸭先知,作为行业顶尖的直播机构之一,谦寻将始终将消费者放在第一位,致力于直播电商行业的不断探索。
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责任编辑：Rex_05
