家居行业卖场，具有“强区域属性、结果为导向”的特点，核心诉求是引流线下卖场、为卖场商户带新客。而传统家居行业面临客流量减少、获客成本高的困境。目前来看，通过线上拓展获客渠道是解决问题的有效途径，对于家居行业来讲，转型已然迫在眉睫。
巨量本地推认为，借助商域流量撬动公域流量，是家居行业引流、获客、转化的关键。徐州本地服务商“遇见徐州传媒有限公司”，帮助徐州区域代表性卖场——徐州居然之家，通过“线上支付团购订单”-“线下门店消费核销”模式，借助POI覆盖同城流量，实现综合支付ROI＞33，核销率34%，促进线下生意持续爆破增长。本期，巨量本地推分享一波徐州居然之家的成功案例，让“机会+流量”促成商家好生意，来一轮618预热！
一、养号：保证账号活跃度，为商业流量持续助力
内容质量高、原创性强、内容垂直的账号更能吸引平台的自然流量，因此徐州居然之家持续优化运营，不断提升账号质量。
在运营初期，每月发布200+条本地达人探店短视频，总播放量可达到70万+，充分将POI热度炒热。之后，他们在零粉丝基础的情况下，通过「巨量本地推」商域流量撬动了公域流量，从开播实时在线仅有2-3人，到直播间稳定在线人数不少于100人，最后高峰实时在线人数可达800人+的良好效果。最后，徐州居然之家还实行了固定开播制度，每周五天，每天两小时的直播频率让账号热度得以有效保证。
二、组品：定金券结合引流品刺激用户下单购买
在组品方面，徐州居然之家主要分为定金券和引流品两大类型。定金券即品牌单品定金券，是抖音渠道独享的优惠活动，价格低于门店价，需要在直播间购买后到店核销补差价进行使用。
而引流品主要通过直播间专属福利获得，通常以薅羊毛的形式0.1元秒杀，然后到店提货，如此一来，直播间人气迅速提升，在线时长也得以保证。
在引流品确定后，徐州居然之家每天限2-3个品牌搞专属优惠活动，1个品牌搭配3-5个专属的福利品，仅在直播间售卖，调整团品的节奏，有效制造时间窗口的稀缺性，引导用户在直播间下单购买。
三、内容：以现场砍价和优惠加单为核心激发购买欲
徐州居然之家的每场直播实行“固定主播+门店人员”的搭配组合。其中，主播主要负责场控，把控直播间的流程、内容、节奏、玩法、用户互动等；门店人员主要负责产品解读，为用户充分介绍展现品牌产品价值，激发用户购买欲。
二者分工明确后，直播间采用卖场实景走播的形式进行售卖，主播与门店人员紧密配合，采取“现场砍价+优惠加单”的核心玩法进行优惠秒杀。
四、流量：巨量本地推助力调优模型，实现精准触达及拉新
账号热度、组品方式、内容策略得以保证后，如何借助流量让量变引起质变至关重要。徐州居然之家通过巨量本地推商域流量，助力账号冷启动并调优账号模型，精细化覆盖目标人群并完成拉新，为自己带来更多精准意向客户。
首先在冷启动期，进行常态化直播投流并智能出价，直播间停留:商品点击:商品购买维持在1:1:1，让直播间观看人数提升，增加账号的自然流。具体来说，商家的投放主要针对徐州市区人群，覆盖24岁以上年龄段。而在进入跑量期后，开始常态化直播投流，采用手动+智能出价的方式，最大限度使其在直播间购买下单，此时账号自然流量稳步在每分钟200+，直接促进转化提升GMV。
最后，大场直播投流进行分时段智能出价，单计划预算在1000-2000之间，进一步稳定了直播间人数及支付GMV。
其实无论是打造爆店，还是打造爆品，核心的目标都是要打通线上流量，促成生意转化。徐州居然之家通过维持账号热度、精准组品策略、持续内容优化、巧妙利用“巨量本地推”不断拓展自己的生意场景，提升转化效率，为门店注入源源不断的增长动力。
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责任编辑：Rex_16
