在2022年的5月份,Bilibili会员购举办了一场为期12天的盛大五一嘉年华活动。在活动中,众多B站粉丝熟悉的人气IP及品牌入驻,包括时光代理人、明日方舟以及天官赐福等。B站会员购通过一种“众筹”的形式,将品牌与IP联动,为一众粉丝带来了“有得买、有得玩”的沉浸式消费体验,全面升级了行业服务标准,为业界开创了一种B站会员购的ACGN电商行业新范式。同时,那次的活动是十分成功的,12天活动期间B站会员购首页累积访问UV量高达2500万次,受到了特定消费群体积极的反响。
在本场活动中,Bilizoo作为bilibili独立孵化的一个品牌,携手动物树脂模型品牌“动物星球”隆重推出了“楼楼”系列的联名礼盒。通过众筹项目开启阶段性任务的玩法,粉丝在B站会员购众筹该商品获得了巨大的成功。随着销量不断递增,解锁各种销售福利,在粉丝获得实实在在的产品优惠同时,产品预定的热度被点爆。而基于B站的平台用户特性,各站内UP主持续发声为产品预售进行推广,不断进行的内容助推将信息精准送达目标群体用户,实现了持续有效宣传的效果。最终,在内容和玩法的复合推进带动之下,“楼楼”系列的联名礼盒获得了骄人的成绩,短短五天预售阶段已获得了超过127万人民币的成绩。
2021年以来,B站会员购一直在探索发展ACGN电商领域,通过众筹平台玩法,大力推进了IP商业化,将众筹作为商业化的“试金石”和“探路器”。其中,B站会员购众筹了以“菜狗”为代表的蔬菜经历系列盲盒,预售产品达25万个,销售金额合计1398万元;而作为2021年番剧IP商业化的翘楚,“灵笼官方众筹推塔计划”的实施更是累计有1665万元的众筹金额,成为了当年最热门的话题。
其实众筹的预售机制能够将用户对IP的喜爱程度以及品类的偏爱度有效呈现出来,厂商可以直观了解到商品的市场需求,从而能够更精准地开发商品以及确定产量,对前期成本投入预测有更好的把控。而不同于一般众筹行业,B站会员购作为信息撮合的重要角色,更进一步为IP与厂商定制营销策略,借助其自有的用户群体基础,精准投放众筹信息,实现IP商业化加速引爆的效果。
B站会员购平台通过众筹平台机制,联动各知名品牌IP以及厂商,实现IP商业化,更好的将资金反哺IP及厂商,为创作及技术优化升级提供更好的动力及支撑,形成良好循环效应,不断提升国内动漫行业发展,为粉丝提供更好的产品及服务体验。
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责任编辑：Rex_15
