农产采真意 ，匠品扬国兴
——访剑川滇雲电子商务有限责任公司总经理张冲
云南独特的地理环境使得当地菌类极为丰富，其营养价值也极高。云南的野生菌无论是物种质量还是数量，都是全国之最。云南的阳光、水分和适宜的土壤条件都是使得云南野生菌茁壮成长的独特优势。盛夏的松茸、秋季的鸡枞、冬季的黑松露，新年时节已经冒头的羊肚菌点缀着云南的四季，也使得云南的人们四季都有野生食用菌的相伴。野生菌、水果、茶叶是大自然对云南最珍贵的馈赠，也是云南人的骄傲。剑川滇雲电子商务有限公司正是位于彩云之南，公司创始人张冲始终用自己的诚信向全国各地输送来自云南大自然的礼物。
创业源自返乡情 历经波折成先锋
中国人食用菌类的历史由来已久。著于战国时期的古籍《列子》有云：“朽壤之上，有菌芝者。”云南拥有孕育菌种的先天条件，为创业提供了极为有利的资源条件。
1996年，张冲出生于云南省西北部剑川。从剑川县第一中学毕业后，张冲选择去大城市闯荡。尽管在上海做销售的那几年对于张冲来说意义重大，并且创造了斐然的销售业绩、赚取了自己的第一桶金，但一个来自老家的电话使他真正地明白了自己心之所向。不论在商海几多沉浮，他最挂念的还是自己的家乡，而上海的快节奏也使向往自由的他感到不适应，最终，他决定回乡创立属于自己的农产品公司。2017年滇缘号批发部成立，公司主营野生菌等产业；2021年，张冲一手建立了剑川滇雲电子商务有限公司；2022年，他成为了第三家公司的个人股东。张冲在短短几年内取得这样的突破性进展，得益于他个人独特的眼光和对市场的深刻认知。
一开始在家乡成立公司，从事农副产品行业时，张冲就发现中间商对接会带来诸多问题，如售后流程繁琐、农产品运输过程中损耗过多等，这就使得农产品质量得不到保障，公司的利益也会遭受极大的损害。张冲想到，如果可以从农户手上直接接收农产品，由自己来控制品质，取消中间商赚差价的环节，这些问题就会极大地得到解决。
理想是美好的，但现实是残酷的。张冲的想法固然好，但真正实施起来却是困难重重。公司成立初期，不仅是资金困难给公司发展造成了阻碍，与农户对接时交流不畅也为公司带来了重重挑战。云南独特的地形使得云南地方方言具有“一山一方言”的特色。听不懂当地农户的家乡话，便会使得公司与农户之间沟通起来困难重重，不易获得农户信任，这为合作带来了极大的障碍。当这些困难被克服时，张冲自身也发生了蜕变。
张冲的经历正是应了那句“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。从员工变成老板，张冲的认知水平也逐渐提高，眼光也放得更加长远。从小在家里备受宠爱的他初入上海做销售时，依旧年轻气盛，做事时也眼高手低。张冲少年意气、自由不羁的个性贯穿了他在上海做销售的整个时期，并没有因为环境而改变，但当张冲自己成为创业的领头人时，他才真正体会到，一个企业想要成功需要借助诸多因素，需要综合考虑方方面面。正所谓“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”张冲越来越体会到交际的重要性，也正是在一次次与客户的沟通和磨合中，他愈发认识到了合作中人品的重要性。想要闯出一番事业的决心使张冲学会了隐忍，拥有了更加高远的格局和目标。张冲对每一笔订单都势在必得，认真地对待每一个客户，逐渐地，他的公司在行业内干得风生水起，甚至一提到野生菌类，有很多客户都会首先想到他的公司和产品。
剑川滇雲电子商务有限公司主营野生菌类、滋补药材、茶叶以及生鲜类产品，综合性较强。公司主营的虫草每年五月中旬上市，六月中旬结束。张冲将青海和西藏选定为虫草的产电，青海和西藏高海拔的地理优势为虫草带来了极高的营养价值。虫草被称为滋补界的天花板，能够提高免疫力，对人体大有裨益。北京同仁堂的虫草目前已经卖到了四百元一克。虫草对人的肝脏、肾脏极为有益，有一定的抗癌作用，很多防治癌症的药物里面都含有虫草，因此，虫草作为公司的主营产品当之无愧。张冲的公司还根据地域差异进行多样化发展，依据各个地方的特色，生产对应的产品，比如香格里拉主营松茸、大理主营水果。公司有自己的品牌和合作方，近些年来，在满足客户要求的基础上，还在不断地对产品进行升级。公司产品通向全国市场，拥有一批较为固定的客户。作为青创协会的一员，张冲还经常参加应届毕业生组织的交流会，对自身的品牌进行推广，不断为品牌注入新鲜活力。如今，张冲及其团队可以说是领先同行，成为了行业的先锋代表。
精细求质重人才 暖心共赢守诚心
在公司的产品集里，大到产品的营养功效、保存方法，小到产品的供应时间和食用方法，都有着详细的介绍，这不仅让客户知道什么季节应该吃什么，更为客户提供了怎么吃、为什么吃的可靠依据，为客户的选择提供了充足的建议和参考，而这些都离不开在野生菌、药材方向颇有建树的专业人士支持。为了培养专业人士，张冲及其团队倾注了不少心血。其聘请的野生菌类鉴定专家都经过了昆明出口公司的专业培训。张冲及其团队之所以耗费这么多精力，原因在于野生松茸没有办法人工培育，其生长环境变化会使得松茸的品质发生变化，所以野生松茸品质鉴定的过程也极为繁复，需要专业人士的支持。
张冲及其团队通过松茸自然生长规律，制定了一套松茸品质鉴定方案，来筛查可以进行发货的松茸。张冲及其团队时刻将产品品质放在首位，对产品的品类分类极为详细，野生菌、水果品质鉴定人员都有各自的培训点，对每一个产品种类的鉴定人员进行不同的细致化培训，严格的品质要求使得张冲的产品在行业内数一数二。
剑川滇雲电子商务有限公司的经营方式还受到了客户的影响。这就不得不提到让张冲印象深刻甚至铭记于心的一次经历：有一次，一名深圳的客户来采买货品，客户接收到货后对产品十分满意，谁知在安排财务给张冲打款时，发现张冲的账目计算竟然出现了失误。张冲得知后不免懊悔，但考虑到这是个人疏忽，责任在己，他没有逃避，直接与合作方道歉，并说：“账目出错是我的问题，损失由我自己来承担。”没想到，客户得知后主动联系他，并没有多说什么，只是重新帮张冲算了一下账目，确认账目后，按照正确的数额把钱给张冲打了过去，没有给双方造成任何损失。这次的经历让张冲感到暖心的同时，也使张冲意识到了自己的不足，在后面的合作中，张冲也更加用心和细心地对待每一次的合作。
在维护客户关系上，公司在很多细节中也深受深圳客户的启发和影响。如今，深圳客户所在的公司成为了张冲及其公司发展的榜样，而张冲和深圳客户的友谊也一直持续到了现在。逢年过节，他们也会互送一些红包、礼品，平时也会聊天。“他们对我们公司的发展提供了极大的支持”张冲这样总结道。
天灾不改人情义 以思托志造品牌
近几年疫情的持续使得公司的发展面临着诸多困难。张冲表示，当前公司最大的问题就是资金链。疫情期间他坚持不裁退员工，员工数量反而在增加，而这一举动也为企业的运营带来了负担。公司人员从刚开始的两个人，到现在的固定员工二十多个人，经历疫情的考验，公司的营业额只增不减。张冲坦言道，因为公司产品缺乏品牌化运营的理念，所以公司从22年开始正式发展品牌，品牌名称以张冲老家的一个小湖——剑湖来命名。这个名字承载着张冲的童年情怀和记忆，从小和奶奶一起长大的张冲经常从老人的口中听到剑湖运送鹅蛋的有趣故事，在奶奶去世后，久远而又生动的记忆依旧留在他的脑海中，使得他在不断锤炼产品品质的同时，也为自己的品牌注入了人文情怀。
如今，公司主要面向国内客户进行销售，销售方式主要采用社区团购的形式，在一线城市也拥有庞大的客户群。剑川滇雲电子商务有限公司凭借着专业的销售团队，作为源头厂家、供应链和发货商，在中国新时代的发展大趋势下不断成长。个人的成长推动着企业的发展，企业的进步也助推个人的成长。张冲及其团队始终坚持在诚信的基础上用心服务好每一个客户，用品质演奏属于剑川滇雲电子商务有限公司的时代最强音。
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责任编辑：Rex_20
